فوائد إنشاء موقع ووردبريس تسويق بالعمولة
يعد إنشاء برنامج ووردبريس الخاص بك طريقة رائعة لتعزيز تواجدك عبر الإنترنت وجذب عملاء جدد، وفيما يلي بعض مزايا إنشاء برنامج تابع قد لا تكون على دراية به:
تتمثل إحدى المزايا الرئيسية لإعداد برنامج تابع لووردبريس في أنه يسمح لك بالوصول إلى جمهور أوسع بأقل جهد ممكن من جانبك، وسيقوم المسوقون بالعمولة بالعمل نيابة عنك، مما يساعد على الترويج لمنتجاتك أو خدماتك لشبكة متابعيهم.
كما يمكن أن يؤدي إنشاء برنامج تابع إلى زيادة التعرض لعلامتك التجارية والمزيد من فرص المبيعات، وزيادة التعرض مع إدراك المزيد من الأشخاص لعلامتك التجارية، ومن خلال التعامل مع الشركات التابعة وشبكات الجهات الخارجية، فإنك تزيد من فرص الوصول إلى العملاء المحتملين الذين ربما لم يصادفوا موقعك على الويب أو منتجاتك من قبل.
وغالبا ما تؤدي زيادة الرؤية إلى مزيد من الاهتمام بما تقدمه وتحسين التعرف على العلامة التجارية بمرور الوقت، كما يسمح لك بالاستفادة من التسويق الشفهي، ويعد التسويق بالعمولة أيضا فعال للغاية لأنه يسمح للشركات بالاستفادة من قوة مراجعات العملاء والتوصيات الشفهية.
ووفقا لتقرير Edelman Trust Barometer الخاص، يتخذ 77٪ من المستهلكين قرارات الشراء بناء على المراجعات، كما أن الشركات التابعة التي تقدم منتجات أو خدمات بتنسيق مراجعة ستؤدي إلى زيادة المبيعات لعملك ، بالتأكيد.
ومع برنامج تابع، يتم تعويض جميع التكاليف المرتبطة بعمولات من كل عملية بيع تتم من الإحالات – لا تحتاج إلى دفع أي شيء آخر مقدما، وهذا يجعلها فعالة من حيث التكلفة مقارنة بأشكال التسويق الأخرى حيث توجد رسوم مرتبطة حتى لو لم تنتج مبيعات من الحملات.
العيوب المحتملة لبدء موقع ووردبريس تسويق بالعمولة
يمكن أن يكون إعداد برنامج تابع لعملك طريقة رائعة لزيادة الرؤية والوصول إلى عملاء جدد وزيادة المبيعات، ومع ذلك هناك عيوب محتملة للنظر فيها.
*- الوقت والموارد اللازمة لإعداد البرنامج وصيانته
قد يستغرق إنشاء برنامج تابع فعال وقتا وموارد كبيرة، من إعداد النظام الأساسي، وتأهيل الشركات التابعة، وزيادة الرؤية مع شبكات الجهات الخارجية، وهناك العديد من الخطوات التي يجب اتخاذها من أجل إنشاء شراكة مربحة.
وبمجرد إنشائه، يلزم أيضا إجراء صيانة دورية مثل تتبع مدفوعات العمولات وحل النزاعات واستكشاف المشكلات الفنية وإصلاحها.
*- خطر الاحتيال وإساءة الاستخدام
لسوء الحظ، قد تحدث الرشوة أو العملاء المتوقعون المزيفون أو الحسابات الاحتيالية أو سرقة الملكية الفكرية أو غيرها من الممارسات غير الأخلاقية مع بعض الشركات التابعة، ونظرا لأن جميع رسوم العمولة يتم دفعها في النهاية من قبلك، صاحب العمل، فمن المهم مراقبة النشاط عن كثب من أجل اكتشاف أي سلوك مشبوه.
*- احتمال انخفاض الربحية إذا لم تتم إدارتها بشكل صحيح
إذا لم تتم إدارة البرنامج التابع بشكل صحيح، فقد يؤدي ذلك إلى انخفاض الربحية أو حتى خسائر للشركة، ويمكن أن يشمل ذلك عمليات غير فعالة لإلحاق الشركات التابعة الجديدة أو تتبع عمولات المبيعات التي لا تعكس بدقة الإيرادات الحقيقية الناتجة عن كل عملية بيع.
ولتقليل هذه المخاطر، من المهم وضع توقعات واضحة للشركات التابعة مقدما بما في ذلك معدلات العمولة وشروط الاتفاقية.
نصائح لإعداد موقع ووردبريس تسويق بالعمولة ناجح
1- تقديم مكافآت أو خصومات أو مكافآت أخرى:
يمكن أن يساعد تقديم هذه الأنواع من المزايا في الحفاظ على تحفيز الشركات التابعة للأداء. يمكن أن يشمل ذلك أي شيء من بطاقات الهدايا إلى العمولات الإضافية لأداء من الدرجة الأولى.
2- توفير ملفات التمرير السريع والموارد للمساعدة في الحفاظ على العلامة التجارية:
يمكن أن تكون ملفات التمرير السريع والموارد طريقة رائعة لمساعدة الشركات التابعة على الترويج لمنتجاتك بطريقة فعالة ومتسقة، ويتضمن ذلك أشياء مثل صور البانر ونصائح كتابة الإعلانات والشعارات (ذات الخلفيات الشفافة) والموارد القيمة الأخرى.
3- إعطاء الأولوية للعناصر ذات القيمة العالية للطلب أولا:
عند إعداد برنامج الإحالة الخاص بك، حدد أولويات المنتجات التي لها قيم طلب عالية أولا، وسيساعد هذا في ضمان أن تحقق الشركات التابعة أكبر قدر ممكن من المال من جهودها.
4- وضع سياسات بشأن أنواع الترويج وجودته:
من المهم أن يكون لديك سياسات واضحة بشأن أنواع الأنشطة الترويجية المقبولة وتلك غير المقبولة، وسيساعد هذا في ضمان إجراء العروض الترويجية عالية الجودة فقط نيابة عن شركتك.
5- مراجعة الأداء بانتظام:
تعد المراجعات المنتظمة لنشاط الشركاء التابعين أمرا أساسيا لضمان تشغيل برنامجك بسلاسة، كما يتيح لك ذلك تتبع التقدم وتحديد مجالات التحسين ومعالجة أي مشكلات بسرعة.
6- توفير فرص التدريب المستمر:
يعد توفير فرص التدريب المستمرة أمرا ضروريا لضمان تحديث الشركات التابعة بانتظام للمنتجات أو العروض الترويجية أو التغييرات الجديدة، ويمكن أن يشمل ذلك ندوات عبر الإنترنت أو مقاطع فيديو تعليمية أو كتب إلكترونية أو أي نوع آخر من المحتوى يوفر معلومات مفيدة حول كيفية الترويج لمنتجاتك بنجاح.
كيفية إنشاء موقع ووردبريس تسويق بالعمولة
يعد إنشاء موقع ووردبريس تسويق بالعمولة طريقة رائعة لزيادة المبيعات وجذب عملاء جدد، وباستخدام AffiliateWP ، يمكنك بسهولة إعداد برنامج تابع في بضع دقائق فقط. من خلال الخطوات التالية:
الخطوة الأولى: تثبيت المكون الإضافي AffiliateWP.
انتقل إلى موقع AffiliateWP واشتر المكون الإضافي، وبمجرد الشراء، سيطلب منك تسجيل الدخول.
بعد ذلك، انتقل إلى علامة التبويب التنزيلات في عرض حسابك وانقر فوق الزر تنزيل AffiliateWP.
بمجرد تنزيل المكون الإضافي على جهاز الكمبيوتر الخاص بك كملف .zip ، قم بتسجيل الدخول إلى لوحة معلومات WordPress الخاصة بك وانتقل إلى قسم المكونات الإضافية.
انقر تحميل البرنامج المساعد ثم اختر ملف وحدد AffiliateWP من محرك الأقراص الثابتة، وانقر فوق التثبيت الآن، وبمجرد التثبيت، انقر فوق تنشيط لتنشيط المكون الإضافي.
ارجع إلى موقع AffiliateWP وقم بالوصول إلى حسابك مرة أخرى، ثم انقر فوق علامة التبويب التراخيص وانسخ ترخيصك للمكون الإضافي.
الآن مرة أخرى في WordPress، انتقل إلى إعدادات > الشركات التابعة في لوحة معلومات WordPress وأدخل مفتاح الترخيص الخاص بك.
انقر فوق تنشيط الترخيص للتحقق من صحة مفتاح الترخيص ولإكمال عملية التثبيت، ومع اكتمال التثبيت، يمكنك الانتقال إلى الإعداد.
الخطوة الثانية: إعداد برنامج الانتساب الخاص بك
انتقل إلى لوحة معلومات WordPress الخاصة بك وانتقل إلى إعدادات > المسوقين بالعمولة، ومن هنا يمكنك تحديد الخيارات التي تناسب احتياجاتك لإعداد برنامجك مثل معدلات العمولة والإحالة.
يمكنك تخصيص كيفية تسجيل الشركات التابعة على موقعك، اختر بين الموافقة اليدوية أو الموافقة التلقائية على الطلبات أو قم بإعداد نموذج تسجيل تابع، كما يمكنك تكوين عدد المرات التي ستحدث فيها المدفوعات بالإضافة إلى اختيار بوابة الدفع التي ترغب في استخدامها لمعالجة المدفوعات (PayPal و Stripe وغيرها).
في علامة التبويب نموذج الاشتراك، يمكنك إعداد النموذج الذي سيملأه الأشخاص للتقدم بطلب لتصبح شركة تابعة، وضمن رسائل البريد الإلكتروني ، يمكنك توصيل منصة التسويق عبر البريد الإلكتروني المفضلة لديك ب WordPress.
تتيح لك علامة التبويب المنطقة التابعة إعداد كيفية بحث المنطقة التابعة لأولئك الذين قاموا بالتسجيل. بشكل افتراضي، يتم تعيين عنوان URL على طرف المستخدم إلى https://www.yoursite.com/affiliate-area، ولكن يمكنك تخصيصه ضمن إعدادات > الشركات التابعة > متفرقات.
يمكنك أيضا إنشاء نموذج تسجيل تابع مخصص في أي مكان تريده على موقعك ببساطة عن طريق إدراج كتلة تسجيل الشركاء التابعين في صفحة أو منشور.
الخطوة الثالثة: تتبع الإحالات والعمولات
مع إضافة الشركات التابعة لك، ستحتاج بالطبع إلى أن تكون قادراً على تتبع الإحالات والعمولات بسهولة ويسر.، كما يمكنك إضافة الإحالات وحذفها وتعديلها بالانتقال إلى المسوقين بالعمولة > الإحالات في لوحة معلومات WordPress.
يمكنك النقر فوق إضافة جديد لإضافة إحالة جديدة يدويا.
في هذا النموذج، يمكنك إضافة اسمه والمبلغ المكتسب لكل إحالة ووقت حدوثه وحالة الدفع والمزيد.
للحصول على نظرة شاملة للإحالات التي تجريها الشركات التابعة على موقعك ، انتقل إلى تقارير > الشركات التابعة > تقرير الإحالات في لوحة معلومات WordPress الخاصة بك.
كما ستجد معلومات مفصلة حول كل إحالة بما في ذلك تاريخ الإنشاء والمبلغ المكتسب لكل إحالة وحالة الإحالة (معلقة / مدفوعة / غير مدفوعة) وإحصائيات أخرى.
يمكنك أيضا إضافة تقرير ملخص الإحالة إلى لوحة التحكم كأداة، ما عليك سوى الانتقال إلى خيارات الشاشة في الجزء العلوي من لوحة القيادة والتأكد من تحديد المربع بجوار ملخص إحالة AffiliateWP.
الخطوة الرابعة: إضافة روابط ولافتات مخصصة للمسوقين بالعمولة لاستخدامها
تعد الروابط واللافتات المخصصة جزءا مهما من أي برنامج تابع، فهي لا تساعد الشركات التابعة على الترويج لمنتجاتك أو خدماتك على مدوناتها أو قنواتها الاجتماعية فحسب، بل إنها تسمح أيضا للشركات التابعة بتتبع أداء حملاتها.
باستخدام AffiliateWP، أصبح إنشاء روابط ولافتات مخصصة للشركات التابعة أمراً سهلا:
قم بتسجيل الدخول إلى لوحة معلومات WordPress الخاصة بك وانتقل إلى المسوقين بالعمولة > التصميمات في قائمة الشريط الجانبي.
انقر على إضافة جديد في أعلى الصفحة لإنشاء أصل إبداعي جديد للمسوقين بالعمولة لاستخدامه في جهودهم التسويقية.
أدخل عنوانا لأصلك الإبداعي ، بالإضافة إلى وصف سيكون مرئيا على موقع الويب الخاص بك عند النقر على / عرض رابط / شعار تابع من قبل الزوار.
يمكنك بعد ذلك إما تحميل ملف صورة (في حالة إنشاء لافتة) أو إدخال عنوان URL (في حالة إنشاء رابط نصي).
بمجرد تحميل التفاصيل المناسبة أو إدخالها، انقر على إضافة تصميم في أسفل الصفحة لحفظ التغييرات التي تم إجراؤها وإضافته إلى قائمة تصميمات الإعلانات للشركات التابعة.
الخطوة الخامسة: إنشاء لافتات – حتى لو كنت تفتقر إلى مهارات التصميم
بصفتك صاحب متجر، فأنت تريد التأكد من أن عملك يبرز من المنافسة، وتتمثل إحدى طرق القيام بذلك في إنشاء لافتات مخصصة تجذب الانتباه وتساعد في الترويج لمنتجاتك أو خدماتك، كما يمكن أن يكون إنشاء لافتات مخصصة مهمة شاقة، لذلك هناك الكثير من الأدوات والموارد المتاحة لمساعدتك على البدء.
يقدم صانعو اللافتات المجانية عبر الإنترنت مثل Canva و Adobe Express و Visme قوالب وتصميمات يمكنك تخصيصها بصورك ونصوصك الخاصة، كما يمكنك أيضا استخدام هذه الأدوات لإنشاء لافتات لمنشورات وسائل التواصل الاجتماعي أو الإعلانات الرقمية.
وبغض النظر عن ما تتطلع إلى إنشائه ، يوفر صانعو اللافتات المجانيون عبر الإنترنت جميع الأدوات التي تحتاجها لإنشاء لافتات ذات مظهر احترافي بسرعة وسهولة.
إذا كنت بحاجة إلى مزيد من الإرشادات، فإليك بعض النصائح لإنشاء لافتات مخصصة:
*- اختر حجما مناسبا بناء على النظام الأساسي والجهاز الذي تستخدمه. الأحجام الأكثر شيوعا لافتات االانترنت هي 728×90 و 300×250 و 468×60 و 160×600.
*- قم بتضمين الكلمات الرئيسية ذات الصلة في النص البديل لشعارك للمساعدة في الظهور في نتائج محرك البحث وتأكد من أن أي نص واضح ومقروء.
*- قم بدمج الألوان والأشكال والصور التي تعكس هوية العلامة التجارية لعملك.
*- أضف عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء تشجع الأشخاص على اتخاذ الخطوة التالية في نشاطك التجاري (على سبيل المثال، “مزيد من المعلومات” أو “الاشتراك الآن”).
*- تأكد من تحسين البانر الخاص بك للأجهزة المحمولة ؛ إذا لم تبدو جيدة على الشاشات الأصغر ، فلن تكون فعالة.
باتباع هذه النصائح، يمكنك إنشاء لافتات جذابة تساعد الشركات التابعة على الترويج لعملك من خلال مواقع التسويق التابعة لها وجذب المزيد من العملاء، وباستخدام الأدوات المناسبة وقليل من الإبداع ، يمكنك ترك انطباع دائم وتشجيع المزيد من التحويلات.
أفضل الممارسات لتحديد معدلات العمولة
*- إنشاء أهداف فردية: إذا كنت تخطط فقط لاستخدام عدد قليل من الشركات التابعة، فيمكنك تعيين أهداف مبيعات للشركات التابعة الفردية وتقديم نسبة مئوية متزايدة عندما تحقق هذه الأهداف.
*- إنشاء مستويات عمولة مختلفة: خيار آخر هو إعداد مستويات مختلفة بناء على الأداء وإنشاء حوافز للوصول إلى مستويات أعلى، وسيساعد هذا في ضمان تحفيز فريق المبيعات لديك لمواصلة العمل الجاد. يمكنك بالفعل استيعاب هذا في AffiliateWP باستخدام ملحق أسعار الأفلييت المتدرجة.
*- التحديث بانتظام: تأكد من أنك تتحقق بانتظام من أفضل الشركات التابعة لك للتأكد من أن معدل العمولة الذي حددته عادل ومعقول.
*- ضع توقعات واضحة: دع المسوقين بالعمولة يعرفون ما ستكون عمولاتهم مقدما وتأكد من فهمهم لما يلزم للوصول إلى أهدافهم.
*- توصيل الفوائد: اشرح مزايا العمل معك بلغة واضحة وموجزة، كما يجب ألا يكون هناك أي لبس حول ما يمكن أن تتوقعه الشركات التابعة منك.
تحديد معدلات العمولة:
هناك العديد من العوامل التي يجب مراعاتها عند تحديد معدلات العمولة لموقع التسويق بالعمولة الخاص بك.
*- تكلفة البضائع المباعة (COGS): الأمر كله يتعلق بإيجاد توازن بين التسعير الجذاب للعملاء مع تغطية التكاليف وتحقيق الربح، وفهم COGS الخاص بك هو الخطوة الأولى.
*- تكاليف العمالة: فكر فيما تنفقه حاليا على تكاليف العمالة وتأكد من أنه يتماشى مع معدل العمولة المستهدف.
*- النفقات العامة: تأكد من أنك تمثل جميع النفقات العامة قبل التفكير في العمولة أو معدل الإحالة. فكر في تكاليف الإيجار ورواتب الموظفين واللوازم وما إلى ذلك.
*- المنافسة: تحقق مما تقدمه الشركات الأخرى في الصناعة من حيث معدلات العمولة لبرامجها التابعة، وسترغب في البقاء ضمن هذا النطاق أيضا.
كيفية ضبط معدلات العمولة بمرور الوقت
1- تحليل الأداء: قم بتحليل أداء الشركات التابعة لك بانتظام وحدد ما إذا كانت بحاجة إلى زيادة أو نقصان في معدل عمولتها.
2- مراقبة المنافسة: من المهم أن تراقب ما تقدمه الشركات الأخرى في مجال عملك من حيث معدلات العمولة، وسيساعد هذا في ضمان بقائك قادرا على المنافسة.
3- فكر على المدى الطويل: تأكد من أنه عند تعديل معدل العمولة ، فإنك تفكر في كيفية تأثيره على أداء وتحفيز الشركات التابعة لك كمجموعة.
4- ابق على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة: اضبط عند الضرورة حتى تتمكن من الحفاظ على قدرتك التنافسية مع التأكد أيضا من أن الشركات التابعة تشعر بالمكافأة على عملها الشاق.
5- تقديم الدعم للشركات التابعة: بمجرد تحديد معدلات العمولة، من المهم تقديم الدعم للشركات التابعة طوال فترة عملهم معك، ويمكنك تحقيق ذلك بعدة طرق:
*- تقديم دروس وأدلة مفصلة: تأكد من أن الشركات التابعة لك مجهزة بالأدوات والموارد اللازمة للترويج لمنتجاتك بشكل فعال، ويمكن أن يشمل ذلك البرامج التعليمية أو مقاطع الفيديو أو ملفات PDF أو أي نوع آخر من المحتوى يمكن أن يساعدهم على فهم المنتج بشكل أفضل.
*- التواصل الفعال مع الشركات التابعة: تأكد من أنك على اتصال دائم مع الشركات التابعة لك، ويمكن أن يساعد التواصل وتقديم التحديثات بانتظام في ضمان بقائهم مشاركين ومتحمسين.
*- تقديم حوافز منتظمة: يمكن أن تكون الحوافز طريقة رائعة لمكافأة الأداء الجيد، ويمكن أن يساعد تقديم المكافآت أو الخصومات أو المكافآت الأخرى بانتظام في الحفاظ على تفاعل الشركات التابعة.
*- توفير تتبع أداء الشركات التابعة بشفافية: يعد تزويد الشركات التابعة بتتبع أداء دقيق ومحدث أمرا ضروريا لتشغيل برنامج تابع ناجح، وهذا يضمن أن يكون لديك أنت والشركات التابعة لك فهم واضح لكيفية أداء البرنامج.
*- حل أي مشاكل قد تنشأ على الفور: يجب معالجة أي قضايا أو نزاعات تنشأ بسرعة ومهنية، وسيساعد ذلك في الحفاظ على علاقة جيدة بينك وبين الشركات التابعة لك وضمان استمرارهم في التركيز على تحقيق أهدافهم.
