آخر تحديث: 17 ابريل 2023
ما معني copywriting؟ وما هي أهميته في مجال الأعمال؟ وهل هو مهم بمكان بحيث أن لا يمكن النجاح بدونه؟
نعم الإعلان الجيد هو عصا موسى السحرية التي تحقق المعجزات لأصحاب الأعمال.
إذا كنا نرى أن أي مشروع بداية من عمل دراسه جدوى جيدة له إلى الوصول لأن يكون جاهزاً للعرض على الجمهور هو إحدى أوجه العملة، فإن التسويق أو الدعاية يمثل الوجه الآخر لهذه العملة. من هنا تكمن أهمية الإعلان وأنه من أساسيات نجاح أي عمل، ونظراً لهذه الأهمية نجد أن المشتغليين في مجال كوبي رايتنج لابد من إرشادهم لعمل نسخة إعلانية جيدة.
ولأصحاب الأعمال الذين قضوا شهوراً مرهقة حتى يخرج عملهم إلى النور أنتم بحاجة إلى من يتحدث عن منتجكم ويقنع الجمهور عن طريق كلماته المؤثرة بأهميته بحيث لا يمكنهم الإستغناء عنه، فلا تتوهم أن منتجك سيبيع نفسه بنفسه. أما لمن يعملون بالوجه الآخر من العملة فالأمر ليس مجرد كلمات براقة ولكن هناك أساسيات وقواعد يجب مراعتها وتعلمها لكي تحقق الهدف الذي طُلبت للعمل من أجله.
لذلك قرأنا وبحثنا كثيراً لكي نعطي لك دروساً مستفادة في هذه المقال لكى تستطيع أن تلم بكل ما هو مرشد لك لكي تصبح كاتب نسخ إعلانية ناجحة تحقق أرباحاً بعد أن يتحقق بسببك أرباحاً أيضاً.
محتوي المقال:
- ما معنى copywriting؟
- ما هي أنواع ال copywriting؟
- أهم النصائح الموجهة لل copywriter عند كتابة الإعلان
- مميزات العمل في مجال كتابة الإعلان copywriting
- ما هي الأخطاء الشائعة في مجال copywriting
- ما هي مهام copywriting الكوبي رايتنج؟
- ما هي المهارات المطلوبة في copywriting
- أهم الكورسات لإحتراف مجال ال copywriting
- الفرق بين ال copywriting وال content writing
- ركائز العمل في كتابة الإعلانات
- الفرق بين كتابة المحتوى وتسويق المحتوى
- مواصفات الاعلان الناجح
- كيف تبدأ العمل في مجال كوبي رايتنج copywriting؟
- ما هو مقدار الربح في مجال كوبي رايتنج؟
ما معنى copywriting؟
الإعلان بصفة عامة هو فكرة ترويجية لجميع نواحي الحياة التي نعيشها للإلتفات إليها وخلق شعور بداخلك للتفاعل بشكل أو بآخر لذلك المنتج الذي يتم الترويج عنه. إذاً ما هي هذه الصناعة وكيف تحترفها أو تبدع فيها؟
بداية أود أن ألفت إنتباهك إلى أن الإعلانات أوسع بكثير من فكرة الترويج لمنتج ما، بل كما قلت منذ قليل أن الإعلانات تمس جميع جوانب الحياة التي نعيشها حتى وأنا أكتب هذه الكلمات الآن أحاول أن ألفت إنتباهك لمقالتي حتى تنتبه لها وتكون شغوف للإنتهاء من قرائتها. إذن يُمكننا الأن أن نلخص معنى copywriting أو عمل نسخة إعلانية ونشرها في بضع كلمات وهي:
- محاولة كتابة الإعلانات بطريقة بسيطة وغير معقدة تجذب الأشخاص إليها وتحملهم على إتخاذ إجراء إيجابي إتجاهها.
- إنه عالم من الإبداع لا يوجد له سقف ولا يقتصر أيضاً على كتابة منشورات فقط بل يمتد إلى مقاطع فيديو منتشرة على شاشات التليفزيون واليوتيوب وجميع وسائل التواصل الاجتماعي وهو ما يعرف بالإعلانات المنطوقة.
يأخذنا الكلام للتعريف بمن هو كاتب الإعلانات أو مؤلفها؟
هو كاتب للمحتوى هاوٍ كان أو محترف، يقوم بتأليف النص الترويجي لمنتج ما بطريقة جذابة تثير الإنتباه.
يجب الإنتباه هنا أننا ذكرنا أن كاتب المحتوى هو هاوٍ أو محترف، فلكي تمارس هذه المهنة لا يتطلب الأمر أن تكون عندك ملكة خاصة لكتابة الإعلان وإن كانت الموهبه تُثقل من عملك الإبداعي، إلا أن الأمر أصبح فن يمكنك تعلمه وتعلم الإبتكار فيه وهذا هو معنى الإحتراف.
ما هي أنواع ال copywriting؟
هل يوجد أنواع للإعلانات؟
نعم هناك أنواع كثيرة من الإعلانات لكل منها هدف خاص يسعى من ورائه إلى تحقيقه. ولكنها تجتمع جميعها تحت هدف مشترك وهو جذب الجمهور بصفة عامة والتفاعل مع الإعلان برد فعل إيجابي. وهذه بعض الأنواع من الإعلانات التي تناسب توجهاتك وتستطيع أن تختار من بينها ما يناسبك للعمل في أي نوع من هذه الأنواع القادمة.
-
إعلان موجه لأصحاب الأعمال:
فكرة هذا الإعلان في الجمهور المستهدف منه وهم أصحاب الأعمال وليس جمهور عادي، بل هو جمهور متخصص لذلك فيجب أن تكون صيغة النسخة الإعلانية في عبارات موجزة أقرب إلى الرسمية لأنك تخاطب فئة من أصحاب الأعمال والمديرين ففكرة التبسط فكرة ربما تأتي بعكس المطلوب من الإعلان.
-
إعلانات صفحات الهبوط:
تهدف هذه الإعلانات إلى جذب الزائرين للتفاعل مع صفحتك أياً كان الهدف منها طالما أنهم وصلوا بالفعل إلى صفحتك فلا تضيع هذه الفرصة ولا تسمح لهم بالخروج قبل أن تكسب تفاعلهم وأن يصبحوا عملاء فعليين بعد أن كانوا عملاء محتملين، لذلك أحرص على كتابة نسخة إعلانية جذابة ورائعة بحيث لا يخرج منها المستخدم إلا بعد أن تكسبه.
-
الإعلان عن الأعمال للجمهور:
هذا النوع ببساطة يتبع للإعلان من خلال الانترنت، الهدف منه أن يحصل على أعلى نسبة شراء من خلال المتابعين لهذه المواقع سواء كانت شراء سلعة أو خدمة، وتعتمد هذه الطريقة في كتابتها على نوع بسيط من الكلمات العادية التي يستخدمها الجمهور ويتقرب إليهم بلغتهم للوصول إلى مشاعرهم وتحريكها للإندفاع لإتخاذ إجراء بشراء ما تسعى لبيعه والترويج له بأسلوب فكاهي ومرح في بعض الأحيان.
-
إعلانات لزيادة المبيعات:
الهدف من هذه النسخة أو هذا النوع من الإعلانات هو زيادة نسبة المبيعات. فماذا تقدم للجمهور من أسلوب تقنعه به أن يقوم بشراء هذا المنتج لأن هدفك من البداية هو الوصول إلى أكبر عدد من الجمهور وإقناعه وإغرائه بأن هذا المنتج لا يمكن الإستغناء عنه بأي طريقة من الطرق وذكر جميع المواصفات الحسنة والإيجابية التي تدفعه إلى إتخاذ حركة الشراء لهذا المنتج.
-
كتابة الأوراق التعريفية:
هي مساحة مفرودة أمامك لتكتب فيها نبذة عن عملك الذي تريد جذب العملاء إليه، فأنت تحاول فيها أن تكتب ما يقنع الجمهور أنك بالفعل جدير بإختيارك وأنك الأمثل في هذا المجال. ميزة هذه الأوراق هو الحرية في الكتابة، فلديك المساحة الكافية للكتابة. أيضاً الكتابة بالعامية أو بالفصحى حسب جمهورك الذي تخاطبه.
لا شك أن هذه الدعاية أو الإعلان هو الأنسب في الأعمال غير الحكومية. أما عن طريقة الكتابة المتبعة في هذه الأوراق هو أن تقدم لهم خلفية عن عملك وطبيعته ومحاولة شرحه للجمهور ببساطة. والطريقة الأخرى هي إيجاد الحلول وهي أنه لابد أن يقتنع العميل أنك تتبع أسلوباً تقنياً لحل المشكلات.
أهم النصائح الموجهة لل copywriter عند كتابة الإعلان:
لكي أقدم لك نصائح تفيدك في تقديم نسخة مفيدة ومميزة في كتابة الإعلانات يجب أن تتفق معي بداية أن الموهبة وحدها لا تكفي لكي تكون ناجح في هذا العمل ولكن الدراسة الجيدة للسوق والمعرفة الجيدة بالجمهور المخاطب من أساسيات نجاحك في هذا المجال حتي تجد نتيجة جيدة لما تقدمه، فهناك أسس لابد من إتباعها في خوض هذا المجال من العمل في الكوبي رايتنج وأول نصيحة أقدمها لك هي:
-
يجب أن تسأل نفسك أولاً، ماذا تريد من كتابة هذه النسخة؟
الإجابة بلا شك أنك تريد إستهداف مجموعة معينة من الجمهور شغوف لأمر هذا المنتج الذي تكتب من أجل الترويج عنه، وأنك تحاول جاهداً أن تقنعه بأن هذا المنتج هو الأنسب والأفضل له ولا تتركه حتى يأخذ قرار الشراء أو الإشتراك أو أياً ما كان هو الإجراء الذي تطمح أن يتخذه جمهورك من إعلانك لذلك نصيحتي الأولى لك هو أنه لا يوجد أهم من جمهورك المستهدف لكي تجذبه. لذلك اهتم به وبمعرفه أهوائه لكي تستطيع بسهولة السيطرة عليه والتحكم في قراراته.
-
حاول وصف المنتج بعبارات واضحة يفهمها الجمهور ويتخيل ما تتحدث عنه:
حتى وإن لم يكن هناك صوراً توضح ما تتكلم عنه. وأعلم جيداً أنك يجب أن تلمس إحتياج جمهورك من المنتج وتقم بوصفه، كأن تعلن عن مفرمة طعام فيجب أن تعلم ما الذي تبحث عنه ربه المنزل في هذا المنتج وتحاول وصفه جيداً حتى يتم التأثير عليها في رغبة الشراء.
-
لا تحاول الإطالة لجمل كبيرة في الكتابة:
فالجمهور يمل وينصرف من هذا الأسلوب، لذلك يجب أن تكون جملك قصيرة موجزة تستطيع الوصول منها لهدفك مباشرة وبسهولة فلا داعي للتعقيدات.
-
اجتهد حتى يكون أسلوب كتابتك جيداً:
لا ينسى الجمهور الكلمات التي جعلته يتخذ إجراء الشراء أو الكلمات التي حفذته على ذلك، فهي السبب لهذا الإجراء. لهذا حاول من البداية أن تستخدم أسلوباً دقيقاً وجذاباً يعلق في أذهان المتابعين.
-
إستخدم دائماً في الكتابة ما يجول بخاطرك فلا تفتعل الكلام ولا الكتابة:
أكتب كأنك تتحدث إلى صديقك لا تتردد في هذا الأسلوب فإنه يصل إلى قلب المتلقي مباشرة ويجعله يشعر بالثقة والمصداقية.
-
إظهار مميزات المنتج:
من الأساليب الناجحة التي تجعل نسختك الإعلانية أداه قوية وفعالة في التأثير على جمهورك هو أن تهتم جيداً بمميزات منتجك وتحاول إظهارها في إعلانك وعدم التغافل عن أي تفصيلة من هذه الميزات، لذلك يجب دراسة المنتج جيداً لتستطيع أن تبرز مدى أهميته للعميل وانه هو الأفضل والأمثل له.
-
إحذر أن تقدم نسخة إعلانية قد تعرضك للمسائلة القانونية:
أو لأي مشاكل محتملة من إتباع أسلوب معين أو عرض حقائق مزيفة أو معلومات كاذبة حول منتجك، لأن ذلك قد يكلفك دفع تعويضات تفوق ميزانيتك قد تصل إلى خسارة أصولك، هذا بخلاف السمعة السيئة التي تلحق بإسم شركتك. إنتبه جيداً من الإبتعاد عن ذكر حقائق لا يمكن إثباتها من باب الفرقعة الإعلانية.
-
يجب مراجعة نسختك الإعلانية جيداً:
والتأكد من عدم وجود أخطاء لغوية أو إملائية بها، لأن مثل هذه الأخطاء قد تأتي بنتائج مخيبة لأنك ستترك إنطباع سيئ لدى العميل الذي سيترجم هذه الأخطاء إلى عدم جودة المنتج من مثل هذه الأخطاء في الإعلان.
-
معرفة نقاط ضعف المنافسين:
من النصائح المهمة التي يجب أن تنتبه لها جيداً والتي سيكون لها أثر كبير في الترويج الجيد لمنتجك أن تعرف نقاط ضعف المنافسين ومحاولة إستغلالها، كيف ذلك؟ في البداية يجب دراسة السوق جيداً وأن تكون على دراية بكل من يقوم بمنافستك وتقوم بجمع كل المعلومات عنه وعن ما يقدمه وما هي نقاط الضعف عنده.
من هنا يجب أن تبدأ ليس بذكر نقاط ضعف منافسك ولكن بذكر عكس هذه السلبيات وتوفرها في منتجك والذي سيجذب الجمهور إليك لأنه يعاني من هذه العيوب التي عند منافسك.
-
ضع إعلانك في المكان المناسب للجمهور المناسب:
أو هو ما يُعرف بمعرفة الجمهور، حتى لا تضيع مساحتك الإعلانية التي دفعت ثمنها هباءاً. يجب أن تكون متأكداً من مناسبة المكان المخصص لهذا الإعلان أنه سيصل للجمهور المناسب الذي سيتفاعل معه فلا تخطئ الإختيار حتى لا تُهدر هذه الأموال التي تكبدتها في التسويق لمنتجك.
والأمثلة على ذلك كثيرة، نفرض مثلاً أن نسختك الإعلانية تتحدث عن منتج يخص الشباب الرياضي فلا يصح أن تضعه في مكان يخص المسنين لأنه لن يلتفت إليه أحد لذلك يجب أن تنتبه أين تضع إعلانك ولمن توجهه.
مميزات العمل في مجال كتابة الإعلان copywriting:
أي عمل الهدف منه في المقام الأول هو كسب المال، فهل كتابة الإعلان تحقق هذا الهدف وهل هو مجال يتسع للعديد الدخول فيه وتحقيق ما يطمحون فيه من تأمين سبل العيش؟ إذن ما هي الميزات في كتابة الإعلان التي تحفزني وتحمسني لكي أدخل هذا المجال؟
- أولاً، العمل في هذا المجال مفتوح على مصراعيه أمام من لديهم الموهبة والدراسة في هذا المجال، فالمشاريع كثيرة الكبير منها والصغير تبحث عن من يتحدث عنها ويجيد إظهارها للجمهور بشكل جيد ومقبول يجذب الجمهور إليه.
إذن فالسوق منفتح لكثرة المشاريع وتجددها بإستمرار فإذا أردت العمل في كتابة مثل هذه الإعلانات فالمجال مفتوح أمامك ويفتح لك ذراعيه وتأكد من أن أصحاب الشركات يبحثون عنك للتحدث بطلاقة عن منتجهم.
- ثانياً، المجالات كثيرة ومتنوعة للكتابة عنها فلا يقف الأمر عند نوع معين من المشاريع للكتابة، بل إن الأمر إتسع ليشمل جميع جوانب الحياة من سياسة لثقافة لفن وما إلى ذلك.
- ثالثاً، العمل في الكوبي رايتنج لا يحتاج إلى الحصول على شهادات أو مهارات، فقط كل ما يتطلبه الأمر هو العمل بجِد وإجتهاد والدراية بجميع أنواع النسخ الإعلانية والإلمام بها ولا بأس من أخذ الدورات لفهم كيفية العمل وتعتبر هذه الميزة من أكبر المميزات للعمل بهذا المجال.
- رابعاً، يتميز العمل بهذا المجال بالمرونة من حيث الوقت والمكان، فقد تلتحق بشركة تتعاقد معها لكتابة الإعلانات لها بدوام كامل في حين تستطيع العمل بالكتابة كمستقل في أي وقت ومن أي مكان.
ما هي الأخطاء الشائعة في مجال copywriting:
أنت تحاول جاهداً سواء كنت أنت من تكتب لمنتجك أو تدفع لمن يقوم لك بهذا العمل، أن تقدم نسخة إعلانية مرموقة تحقق الهدف المرجو منها وهو كسب أكبر عدد من العملاء المحتملين والإحتفاظ بالعملاء الحقيقيين. في سبيل ذلك تسعى بكل طاقتك لطرح إعلان هادف يحقق ما ترجوه، ولكن الأمر ليس بهذه السهولة فهناك أخطاء تقع فيها دون قصد أو دون معرفة أنها أخطاء ولكن عندما لا يأتي الإعلان بنتائجه المرجوة فتش عن هذه الأخطاء في نسختك. ومن أهم هذه الأخطاء ما يلي:
-
فشل المحتوى الذي تقدمه في التأثير على جمهورك:
إذا لم تقدم رسائل واضحة إلى جمهورك بمعلومات مفيدة مطمئنة، تأكد أن جمهورك لن ينجذب أو يتفاعل معك وستفقد في هذه الحالة شغفه في التواصل مع ما تعرضه لأنك لم تفيده بشئ. لذلك اسع دائماً لجذب الجمهور ولفت انتباهه. وأقرب ما يؤثر في الجمهور هو المحتوى العاطفي أو أن تسرد لهم قصصاً كأمثلة توضيحية. أبدأ مثلاً بطرح المشكلة ثم قدم الحل.
وهكذا إذا لم تلفت نظر جمهورك وكانت نسختك التي تقدمها جافة من أي عاطفة لجذب الجمهور فقد فشلت في التأثير عليه. وكأنك تقدم دعاية لنفسك بدلاً من تقديمها للجمهور.
-
إستخدام معلومات أو مصطلحات لغوية لا يفهمها الجمهور:
في كثير من الأحيان يقع الكاتب في الإسترسال بنشر معلومات تقنية عن العلامة التجارية التي يروج لها وبمصطلحات صعبة تؤدي إلى إنصراف الجمهور عن متابعة القراءة، فالجمهور لا يحبذ مثل هذه الإعلانات فكلما إبتعدت عن البساطة والوضوح كلما إبتعدت عن تفاعل الجمهور معك.
-
عدم الإهتمام ببث رسائل مطئنة للجمهور:
الجمهور دائماً ينتظر من يطمئنه أن بإستخدامه هذا المنتج ستكون حياته أسهل وأمتع، فإذا لم تسع لإخبار جمهورك بهذا جيداً ستفقده شغفه وستفقد متابعته لك فبقدر ما تعمل على تطوير منتجك وتحسينه لابد وأن تقوم بتوصيل هذه المعلومات المطمئنة إلى جمهورك.
-
أن تقدم نسخة طبق الأصل من المنافسين:
يعتبر هذا من الأخطاء الشائعة التي يقع فيها كتاب الكوبي رايتنج. إذا لم تختلف عن الآخرين فلماذا تتوقع أن يلتفت إليك الجمهور؟ لذلك لابد من الإختلاف عن منافسيك وأن تسعى دائماً لتقديم شئ مختلف.
-
عدم الإهتمام بتقديم تصميم جيد وملفت والإعتماد على الكلمات فقط:
حاول أن لا تقع في مثل هذا الخطأ، لأن التصميم الجيد لا يقل أهمية عن الكلمات الجيدة فكلاهما يكمل بعضه البعض، وأن الصور تجذب المتابعين جيداً فالتغافل عنها قد يعرضك لهبوط تفاعل الجمهور معك.
-
إستخدام كلمات غير مفيدة:
لا تحاول ملئ الفراغات بكلمات للحشو فقط لا تضيف للمعنى جديد حتى لا يعزف عنك الجمهور. استخدم الكلمات التي لها معنى وضرورة ولا تحاول أن تكثر من الكلام الغير مؤثر في المعني، فالإختصار شئ جيد فالجمهور يفضل الإيجاز. المهم هو أن توصل ما تريد توصيله للجمهور بأقصر عدد من الكلمات.
ما هي مهام copywriting الكوبي رايتنج؟
تعرفنا على ما هو معني الكوبي رايتنج وهو أنه ليس مجرد كاتب لإعلان فقط، بل يقع على عاتقه بعض المهام الأخرى بخلاف مهمة الكتابة التسويقية بشكل جذاب وناجح فما هي هذه المهام التي تقع على عاتق كاتب الإعلان؟
-
التدقيق اللغوي ومراجعة الكتابة:
مهم جداً في كتابة الإعلان بجانب الموهبة هو المهارة في الكتابة، ولا تتحقق هذه المهارة إلا إذا كانت كتابتك دقيقة وصحيحة وخالية من أي شوائب لغوية وغيرها خاصة إذا كنت مبتدئاً للتو في هذا العمل. وهو أن تقوم بعمل مخطط للمشروع المُكلف به ثم بعد ذلك تقوم بكتابة مسودة مبدئية تقوم بمراجعتها وتصحيحها ومع التقدم في الكتابة ستكتسب مهارات تقنية تؤهلك للكتابة بطلاقة بأسلوب خالي من الأخطاء اللغوية وخلافه.
-
البحث الجيد على الانترنتك:
إذا كُلفت بالكتابة في موضوع معين فالأمر هنا لا يتطلب منك أن تكون موسوعة جينس حتى تستطيع أن تكون لديك جميع المعلومات عن كل المواضيع، فالأمر أهون من ذلك كل ما هو مطلوب منك أن يكون لديك مهارة البحث عن المعلومة ومن أين تأتي بالإجابات عن الأسئلة هل من جوجل أو من الكتب والمجلات أو غير ذلك, المهم هنا أن تكون قادراً على الحصول على معلومات موثوقة.
-
متابعة المنافسين:
يجب ان تكون متابع جيد لحركه منافسيك فيما يقدمونه وما هي الاساليب الجديدة والمستحدثة في طرق كتابه الاعلان
-
حسن ادارة العديد من المشاريع:
انت تريد بالتاكيد ان تصبح كاتب مشهور يلاحقك اصحاب الاعمال لتنفيذ طلباتهم ولن تتمكن من الوصول الي هذه المرحله الا بعد ان تنخرط في تنفيذ العديد من المشازيع المتنوعة صبح مساء. لا تضيع الوقت خذ الامر علي محمل الجدية لان تمكنك من ادارة العديد من المشاريع يزيد من خبرتك واحتراف من ادوات الكتابة.
حاول الاستفادة من الطرق المتاحة عندك لكيفية تنفيذ هذه المهمة والتخطيط الجيد لها، ايضا احرص علي تنوع المشاريع والاساليب حتي تكتشف في اي محل تفوقت لتختار التخصص والابداع فيه. وهناك بعض المؤلفين يقدموا نصائح عديدة لكيفية ادارة العديد من المشاريع في وقت واحد وكيفيه تنظيم المهام المطلوبه منك حاول الاستفادة منها.
ولا تنس وانت تخطط لكل مشروع ان تنظر وكانه عمل ابداعي من الالف الي الياء, فلا تهمل اي مرحلة من كتابته, لان مهمتك تقديم نسخه ابداعية كاملة
ما هي المهارات المطلوبة في copywriting:
أي عمل تتخيله لكي تتفوق وتتميز فيه لابد لك من إمتلاك مهارة خاصة لكي يكون لك موقع مميز في هذا المجال الذي تعمل به، هذا في العموم. أما بخصوص الإشتغال في مجال كوبي رايتنج فالأمر لا يختلف كثيراً عن باقي الأعمال فكتابة الإعلانات أيضاً تحتاج إلى مهارات خاصة إذا توفرت لديك تأكد بأنك ستجد مكاناً متقدماً بين من يشتغلون بهذا المجال وتكون لديك أدوات الكتابة الإبداعية بكلمات كالرصاص تصيب الهدف مباشرة.
إذا ما هي هذه المهارات المطلوبة في كوبي رايتنج؟
-
إتقان اللغة والفصاحة في الكتابة:
عندما تمتهن مهنة كتابة الإعلانات أو الكتابة عامة تأكد من أنك تمتلك حصيلة لغوية ومرادفات كثيرة تسعفك دائماً لتستخرج منها ما يتوافق مع الموضوع الذي تكتب فيه. ليس هذا فقط ما يجب أن تمتلكه من مرادفات وفصاحة ولكن أيضاً يجب مراعاة التدقيق اللغوي وتجنب الأخطاء النحوية أو الإملائية، كل هذا يجعل لكلماتك ثقلاً وتكون عباراتك موهوبة ومميزة. من المهم أيضاً أن تتبع في أسلوب كتابتك الأسلوب الحوارى كأنك تتحدث إلى صديق أو فرد من العائلة.
-
توافر موهبة الإبتكار والإبداع:
أطلق لمخيلتك العنان دائماً لتقديم كل ما هو جديد حتى وإن كان قديماً، التحديث من متطلبات الكتابة الجيدة فيجب أن تكون متابعاً لكل ما هو مستجد وتضيفه وتجدد دائماً من كتابتك فالموضوع الواحد يحتمل أن تجدد فيه أكثر من مائة مرة إذن أحرص على متابعة كل ما هو مستجد وأن يكون لديك نسخة مستحدثة دائماً.
-
مهارة التحكم في التأثير على عاطفة الجمهور:
وهذا يتطلب منك دراسة سلوك الجمهور جيداً أولاً ومعرفة ما يسعده أو يغضبه. إذا تأكدت من أنك تعرف الجمهور جيداً فالأمر أصبح سهلاً في التأثير على عاطفته وإستقطابه إليك والتأثير فيه إلى أن ينساق لعمل ما توده منه. لهذا يجب أن تكون ماهراً في إستمالة الجمهور إليك عن طريق العاطفة.
-
التركيز على رأي المستخدم في المنتج:
مهارة مهمة يجب أن تكون محل إهتمام من الكاتب فبدلاً من أن يشغل تفكيره بتحسين محركات البحث، فمن الأفضل له أن يهتم بتجربة المستخدم فمنها يستطيع أن يصيغ كتابته بشكل ناجح وتلقائياً ستتحسن محركات البحث.
ففهمك لتجربة المستخدم ستصيغ إعلاناً جيداً بعناوين تلفت نظره عن طريق إستخدام الكلمات التي تعبر عن إحتياجات المستخدم ولا تركز على الكلمات التي تحسن من محركات البحث، المهم هنا هو الذي يؤثر في الجمهور. أيضاً إستخدم عناوين تكون متأكداً أنها التي يبحث عنها الجمهور، لا تقوم بكتابة شئ لست متأكداً من قراءة الجمهور له ركز على ما يحتاجه الجمهور فقط.
أهم الكورسات لإحتراف مجال ال copywriting:
1. دورة تحسين كتابة النسخ الإعلانية وزيادة المبيعات:
- إدفع 719.99 جنيهاً استرليني مقابل الحصول على هذا الكورس.
- تتميز هذه الدورة بالشراء مرة واحدة في الحياة تحصل فيها على عدد ساعات 6.5 ساعة وعدد مقالتين.
- كما أنك يمكنك متابعتها من خلال الهاتف المحمول كما أنها ستمنحك في النهاية شهادة إتمام.
ماذا تستفيد من الحصول على هذه الدورة؟
- تعطيك الأساسيات التي يمكن أن تعتمد عليها في كتابة إعلان ناجح.
- إجادة دراسة وفهم علم نفس الجمهور للتحدث له باللغة التي يفهمها.
- تعلم كيف تكتب إعلاناً ناجحاً تسويقياً وكذلك أيضاً ناجحاً في تحسين محركات البحث.
- تعلم صياغة العناوين وتجنب الأخطاء اللغوية وصياغة الإعلان بصورة جيدة.
2. كورس بداية سريعة لتعلم كتابة الإعلانات:
أهم ما يميز هذا الكورس أنه مجاني. ما الذي ستحصل عليه بحصولك على هذا الكورس؟
- يمنحك جملاً تسويقية تصيب الهدف.
- الحصول على كم من المرادفات التي تسعفك في أي مجال.
- تعلم كيف تصيغ عناوين جذابة.
- إكتساب المزيد من الأفكار المبتكرة لصياغة الإعلانات.
- تمنحك شهادة إتمام في النهاية.
3. كورس أهم الأسرار لكتابة نسخة إعلانية ناجحة:
تحصل على هذا الكورس مقابل 649.99 جنيه استرليني. ما الذي يمنحه لك هذا الكورس وماذا تستفيد منه؟
- تستطيع مواجهة منافسيك بتقديم نسخة قوية بفضل ما تمنحه لك من أدوات للكتابة غير التقليدية.
- صياغة عبارات مؤثرة في الجمهور تجعله يتخذ إجراء الشراء بإقتناع.
- الكتابة بطرق عاطفية تؤثر في الجمهور حتى ولو كنت تتحدث إلى أصحاب الأعمال.
- تعلم كيف تكتسب أعداداً كبيرة من العملاء المحتملين عن طريق الكلمات المؤثرة.
- تعلم كيفية الإستشهاد بالأمثلة الواقعية.
4. دورة في مجال الكوبي رايتنج واستخدام علم النفس في كتابة نسخة إعلانية خارج المنافسة:
ثمن الحصول عليها 1199.99 جنيهاً مصرياً. ما الذي ستحصل عليه من هذه الدورة؟
- الفهم الجيد للعوامل المؤثرة في نفسية المتسوق وبالتالي معرفة كيفية التأثير عليه.
- كيف تقنع جمهورك بأن ثمن السلعة هو أنسب ثمن حتى وإن كانت بمئات الدولارات.
- تعلم كيف تطلب من عملائك إتخاذ اجراء بذكاء دون الظهور بشكل متطفل.
- تعلم صياغة سرد القصص التسويقية ب2 أسس فقط.
- الحصول على أمثلة واقعية للمبادئ النفسية التي تركز عليها هذه الدورة.
- تعلم كتابة أفضل نسخ إعلانية بأبسط الجمل وأقلها.
الفرق بين ال copywriting وال content writing:
تختلف كتابة المحتوى عن كتابة الإعلان في عدد من النقاط التي توضح طبيعة كل منهما. رغم أن الأثنين كلاهما يعتمد على التخصص في الكتابة وقد يشتغل كاتب المحتوى بكتابة الإعلان والعكس صحيح إلا أنه وجدنا من الأهمية أن نذكر هذه الفروق للمبتدئين الذين يرغبون بإمتهان هذا العمل.
وهذه الفروق يمكن تلخيصها في الآتي:
الفرق الأول, الهدف من كلاهما:
يتمثل الهدف في copywrtinig هو أن تحاول ان تعرف الجمهور بمحتواك بطريقة شيقة ومسلية حتي يندمج معك ويتخذ إجراء إيجابي الذي تحتاجه منه.
أما الهدف الذي يسعى إليه كاتب المحتوى content writing هو بث معلومات للجمهور بغرض تثقيفهم وتعليمهم.
الفرق الثاني, الإستراتيجية:
الخطة التي تضعها في كتابة الإعلانات قصيرة الأمد، لأنها تحتاج إلى نتائج سريعة. لذلك نجد أن حركة الشراء أو التفاعل بأي شكل من أهداف الإعلان مرتبط بوجود الإعلان فإذا توقف الإعلان تتأثر بالسلب حركة الشراء أيضاً.
أما إستراتيجية العمل في كتابة المحتوى فهي تتصف بأنها خطة طويلة الأمد بحيث يظل تأثيره على العملاء لفترات طويلة لأنه يعمل على ترسيخ وبناء علاقة قوية بين المستخدم والبراند أو العلامة التجارية.
الفرق الثالث, تحسين محركات البحث:
في كتابة المحتوى نجد أن الإعتماد على محركات البحث أمر ضروري لنجاحه من عدمه أما في كتابة الإعلانات فهو أمر غير ضروري.
الفرق الرابع, الشكل:
في كتابة المحتوى تجد أن الكتابة تأخذ شكل المقالات الطويلة لأنها تحاول أن تخلق إرتباط وثيق بين الجمهور والعلامة التجارية. أما في كتابة الإعلان فيكون بكتابة جمل قصيرة قوية تحقق أهدافها سريعاً فهو يريد فقط إقناع الجمهور بإتخاذ إجراء سريع.
ركائز العمل في كتابة الإعلانات:
تُعد كتابة الإعلان من المهارات المستحدثة أو يمكن أن نقول أن كتابة الإعلان هي الأداة السحرية التي تسحر بها جمهورك وتستطيع من خلالها السيطرة على تصرفاتهم فكلما كنت ماهراً في إستخدام أدواتك الكتابية كلما زاد تأثير هذه الكلمات على الجمهور.
إذن ما هي الركائز الأساسية التي يجب أن تعتمد عليها في كتابتك الإعلانية حتى تصيب الهدف المطلوب وهو الإستحواز على رد فعل الجمهور؟
عندما نتحدث عن الركائز التي يجب أن يعتمد عليها الكاتب ليقدم عملاً ناجحاً ربما نجد أنها متعددة ولكن ما يهمنا في الأساس هنا هو ركيزتين أساسيتين يجب الإنتباه لهما في كتابة الإعلان وهما الجمهور والمنتج.
-
أولاً، الجمهور أو العميل:
- بداية يجب تحديد من هو الجمهور المعني، هل هو الجمهور عامة؟
بالتأكيد لا، بل إن هناك فئة محددة من الجمهور هم المعنيين بإعلاناك وهم من تخاطبهم. على سبيل المثال إذا كان إعلانك عن منتج للياقة البدنية فلا شك أن ليس كل البشر يهمهم هذا المنتج ولكن أنت تخص هنا فئة معينة منهم توجه إليهم إعلانك. من هنا يجب منذ البداية معرفة من توجه إليهم إعلانك أو كلماتك بعد ذلك يجب دراسة هذه الفئة جيداً، بمعنى أنك تعرف كل صغيرة عنهم بداية من لغتهم في الحوار وما هي المفردات التي يستخدمونها في كلامهم؟
- ما الذي يزعجهم وما هي مخاوفهم من المنتج؟
ما الذي ينتظرونه منه وما يحقق طموحهم فيه؟ وغير ذلك المهم أن لا تهمل تلك التفاصيل الدقيقة لأنه كلما زاد فهمك لعميلك كلما كنت ناجحاً في الوصول إليه وتحقيق هدفك منه ومع ذكر الهدف يجب عليك أيضاً تحديد الهدف الذي تسعى إليه من نسختك الإعلانية. بالطبع أن لك هدف أكبر من أن إعلانك يخرج للنور ويقرأه الجمهور فقط،
لذلك يجب عليك أن تكون محدداً في الهدف الذي تسعى إليه قبل كتابة نسختك الإعلانية لأن ذلك يرشدك إلى الطريق الذي ستسلكه لتحقيق ذلك الهدف لأنه بالتأكيد إذا كان هدفك مثلاً زيادة المبيعات يختلف عن إذا كان هدفك هو تصحيح مفاهيم خاطئة عن المنتج أو زيادة الوعي به لأنه بالتأكيد العبارات المستخدمة تختلف بإختلاف الهدف لذلك كن محدداً وصارماً في تحديد هدفك من البداية لتقدم عملاً ناجحاً.
2. الركيزة الثانية هي المنتج:
أيضاً فهم المنتج ركيزة أساسية يجب الإهتمام بها جيداً لتقديم عملاً ناجحاً. وكما طلبنا فهم العميل وفهم دوافعه وما يؤثر فيه وما يتأثر به، أيضاً فهم المنتج لا يقل أهمية عن فهم نفسية العميل.
- لماذا أطلب منك فهم المنتج؟
حتى تجيد وصف منتج ما لابد وأن تعرف كل صغيرة وكبيرة عنه حتى تستطيع وصفه وذكر ما يبحث عنه العميل في المنتج وبالتالي تقوم بإلقاء الضوء عليه. حاول دائماً أن تضع نفسك مكان العميل فكر بعقله واسأل نفسك عن الذي تريده في المنتج وتحاول إبرازه في عدة جمل قصيرة.
- السؤال المهم هنا هو كيف تفهم المنتج؟
بالتأكيد أنك بحاجة إلى توجيه أسئلتك عن المنتج من صاحبه الذي قام بإنتاجه فهو يعرف أن يخبرك بكل معلومة عن المنتج وكل تفاصيله وخصائصه. ركز على معرفة أهم شيء في المنتج وهو ما يقدمه للعميل مختلف عن مثيله لأن كل هذه المعلومات التي تجمعها هي التي تعتمد عليها في كتابة نسختك الإعلانية وكلما زاد معرفتك بالمنتج كلما تمكنت من وصفه بشكل رائع لجذب العميل إليك.
الفرق بين كتابة المحتوى وتسويق المحتوى:
يعتقد البعض أن كتابة المحتوى وتسويق المحتوى هما نفس الشئ، فكلاهما يعتمد على الكتابة. أيضاً لابد للمسوق أن يفرق جيداً بين كلا من المفهومين ليعرف مع من سيتعاقد. وبعد فهم كل منهم على حدى تدرك ما هي الفروق بينهم. تكمن الفروق بين تسويق المحتوى وكتابة المحتوى في عدة نقاط هي باختصار:
-
الإستراتيجية في كتابة المحتوى:
تتمثل إسترتيجية كتابة المحتوى في مشاركة المحتوى مع الجمهور وأن تحاول توصيل المعلومات التي يبحث عنها العميل وفهم ما يحتاج إليه جيداً. أما في تسويق المحتوى فأنت تعتمد على التسويق من خلال منصات التواصل وتحسين محركات البحث والتسويق من خلاله. أيضاً المهم أن تصل للجمهور وتقدم له المعلومات حتى تحقق مزيداً من المبيعات.
-
ما الهدف من وراء كتابة المحتوى وتسويق المحتوى؟
أولاً يتمثل الهدف من كتابة المحتوى هو كيف يصل إلى الجمهور وتقديم للمحتوى له بأفضل شكل ممكن ومشاركته بكل التفاصيل وإخباره بها. أما في تسويق المحتوى هو أنك تعمل على رفع المستوى الثقافي بتوصيل المعلومات له شرط أن تكون بسيطة حتى لا يجد الجمهور صعوبة في فهمها وبالتالي يمكنه التفاعل مع المحتوى بسهولة.
مواصفات الاعلان الناجح:
لقد أرسلت مواصفات الإعلان الناجح متي يُمكننا أن نحكم على أي إعلان أنه عمل رائع وناجح؟ هل هناك شروطاً قياسية إذا تحققت في الإعلان يمكننا القول بأنه إعلان ناجح؟
نعم، يرى المختصين أن هناك 11 صفة إذا توفرت في الإعلان يدفعنا أن نصفه بإنه إعلان مميز وناجح، إذن ما هي هذه الصفات؟
-
فهم ما يحتاج اليه الجمهور والتحدث عنه:
إذا لم تكن على دراية تامة بعميلك قبل البدء في حملتك الدعائية وفهم ما يزعجه في المنتج وما يسعده وأن تكون عباراتك مطمئنة له فإنك ستبعد عن الوصول له والتأثير عليه. أما إذا كنت على دراية تامة بعميلك فتأكد أنك ستصيب الهدف مباشرة.
-
أن تكون صادقاً في كلامك عن المنتج:
النسخة الإعلانية الناجحة هي التي تتميز بالصدق والإبتعاد عن الأكاذيب، لأن وجود مثل هذه الأكاذيب سيسبب خيبة أمل للعميل وتعود بنتيجة عكسية لما تهدف إليه من وراء إعلانك.
-
أن تقدم نسخة منتشرة على منصات التواصل الإجتماعي:
إنتشار إعلانك على منصات التواصل المختلفة يساعد على الوصول إلى نسبة مشاهدة مرتفعة من العملاء وإنتشار علامتك التجارية بين نسب كبيرة ومتنوعة من الجمهور.
-
عدم الإفراط في توقعات العملاء:
أهم ما يميز الإعلان الناجح هو عدم الإفراط في توقعات العملاء لتحقيق رقم عالي في المبيعات وعدم الإلتفات لإحساس الجمهور بخيبة الأمل عند إستخدامه للمنتج ولم يجد ما وعدته فيه، أيضاً لا تقلل من إمكانيات المنتج حتى لا تفقد عملاء محتملين. كل ما أود قوله لكي تقدم نسخة ناجحة لابد من أن تكون منصف وواقعي.
-
أن تقدم نسخة إعلانية جذابة خارج المنافسة:
هي أن تحرص على تكوين نسخة إعلانية جذابة تلفت الإنتباه وذلك بإستخدام كلمات مؤثرة تشجع العميل على إتخاذ قرار الشراء لإقتناعه بفوائد المنتج التي ذكرتها وأن المنتج فريد من نوعه.
-
إيصال رسائل مطمئنة للعملاء:
إذا كنت قد فهمت مشاكل العملاء ومخاوفهم فلا تتردد في أن تطمئنهم بكلمات واضحة قوية تزيل تلك المخاوف التي يخشون تجربة المنتج بسببها.
-
أن تتضع نفسك مكان العميل:
لكي تكون نسختك الإعلانية ناجحة هي أن تتخيل نفسك مكان العميل وأنت تقرأ الإعلان ما الذي يجذبك وما الذي يلفت نظرك ومن أي شئ تستاء منه في هذا الإعلان كل هذا سيوجهك لكتابة مثالية مقنعة للعميل بعد أن تبنيت وجهه نظره.
-
أن تُكّون نسخة تستفز الجمهور:
أفضل إعلان هو الذي يستفز الجمهور لدرجة أن يتحدثوا فيما بينهم عن هذا الإعلان وأن يكونوا شغوفين لتجربة هذا المنتج الذى أثرت فضولهم عنه كأنهم سيكتشفون المجهول. أي أنه كلما أثرت فضول العميل كلما حققت نسختك الإعلانية أهدافها في الترويج للمنتج وزيادة مبيعاته.
-
أن يُلبي ما تطلبه من العملاء لإتخاذ إجراء:
يكون الإعلان ناجح إذا إستطعت أن تجعل العملاء يقومون بعمل ما تطلبه منهم وذلك بإستخدام عبارات واضحة وصريحة وذلك بالتأكيد بعد أن تكون قد إستطعت السيطرة على العملاء بكل الطرق من الأسلوب السهل العاطفي والمواصفات الجيدة ولا تنسى أن العروض عامل مهم في التأثير على العملاء.
-
أن تقدم الحلول للعملاء:
بعد أن قمت بفهم عملائك وما هي مشاكلهم في المنتج لا تتغافل عن معالجة هذه المشاكل وتذكرها في نسختك الإعلانية وأنك تهتم بمشاكلهم بشكل خاص بعيداً عن الترويج للمنتج لأن ذلك سيجعل العميل يتحدث عنك وهذا في حد ذاته مكسباً في الترويج ونجاح إعلانك.
-
الإبتعاد عن الحشو والثرثرة:
من مواصفات النسخة الناجحة هي التي يتم قرائتها من قبل العميل بدون ملل وذلك بإستخدام أقصر الطرق في توصيل ما تود ذكره من تفاصيل بطريقة مباشرة وقصيرة وجذابة فالإسترسال في الوصف أو الكلام الذى لا طائل منه بلا داعي قد يحمل القارئ إلى أن ينصرف عن تكملة القراءة.
كيف تبدأ العمل في مجال كوبي رايتنج copywriting؟
لا يوجد هناك طريقاً محدداً عليك أن تسلكه لكي تبدأ عملك بكتابة الإعلانات ولكن هناك أسس يجب عليك إتباعها وفهمها جيداً قبل أن تبدأ بكتابة إعلانك الأول، وهذه الأسس هي التي تساعدك على تقديم عمل مميز يجعل لك شأن عظيم في هذا المجال. وهذه الأساسيات هي:
-
الفهم الجيد للجمهور ومعرفة إحتياجاته:
تمتعك بموهبة الكتابة ليس كاف لخوض العمل في كتابة الإعلان ولكن عندما تقدم في كتابة إعلان لأى منتج بداية وقبل أي شئ لابد من الإقتراب من الجمهور وفهمه جيداً حتى تستطيع التعبير عنه فهؤلاء هم من يحكموا على تجربتك بالفشل أو بالنجاح.
-
العمل على تسويق نفسك جيداً:
إذا كنت جاداً في هذا العمل فعليك تثبيت أقدامك في هذا المجال وذلك بالإنتشار قدر الإمكان من خلال نشر أعمالك على وسائل التواصل الإجتماعي المختلفة والمحافظة على عملائك ومحاولة جذب عملاء محتملين من خلال كتاباتك المميزة وعباراتك الرنانة المقنعة.
-
عمل محفظة:
هي نموذج لعملك يتعرف عليك من خلاله عملاؤك، لذلك أحرص على كتابتها بدقة وعناية لأنها تمثل عنواناً لجودة عملك ومنها يستطيع العميل أن يتعامل معك أو ينصرف حتى عن قراءة هذا النموذج. يترواح عدد الكلمات في هذا النموذج بين 200 كلمة إلى 400 كلمة.
-
حاول التركيز والتخصص:
كلما كنت متخصصاً في مجال ما يكون ذلك من الأفضل لأنه سيكون هناك مصداقية بينك وبين جمهورك لأنه سيكون على ثقة فيما تقوله.
ما هو مقدار الربح في مجال كوبي رايتنج؟
إمتهان العمل الحر صعب تحديد المكاسب المالية منه بدقة فهو مجال تستطيع جني أمولاً طائلة منه نتيجة جهدك وموهبتك ودراستك وغيرها من صفات تثقل موهبتك، ولكونك مميزاً في العمل أيضاً فجودة العمل وإنجازه في الوقت المحدد أو قبل الموعد يضيف لك كثيراً، أضف إلى ذلك أيضاً أقدميتك في العمل فهذا الأمر يثقل موهبتك.
تنطبق كل العوامل السابقة على مؤلف الإعلانات ولكن يمكن أن نقول أنه عمل مربح لإزدياد الطلب عليه فلكل موهوب توافرت فيه ملامح مؤلف الإعلانات الجيد تأكد بأن لك مكان في هذا السوق تستطيع أن تأمن دخلاً جيداً من خلاله. وعلى كُلٍ بعمل إحصائيات يمكن بشكل تقريبي ذكر متوسط رواتب عمل مؤلف الإعلانات يستطيع مؤلف الإعلانات الذي يعمل بدوام كامل الحصول على 51.691 دولاراً سنوياً وقد تصل إلى 14000 دولاراً في السنة.
أهم المواقع التي توفر وظائف كتابة الاعلان:
في الختام، ما هي النقاط المستفادة في هذا المقال؟ المقال هو نسخة رائعة للمبتدئين ولكل من يبحث عن فهم copywriting، بداية من فهم معناه مروراً بالتعرف على أساسيات العمل به. وما هي المهارات المطلوبة لمن يشتغل بهذه المهنة وما هي مواصفات الإعلان الناجح؟ وعلاقه كاتب الإعلان بالجمهور كيف تكون وما هي الدراسات المطلوبة التي يجب أن يجيدها كاتب الإعلان وهل هناك فروق بين كاتب المحتوى وكاتب الإعلان؟
وأخيراً ما هو العائد المادي الذي ستحصل عليه من وراء هذا العمل. كل ذلك وأكثر ستجد له إجابات وافية وشرح بسيط لتقريب المعنى حتى تخرج من هذا المقال بفهم جيد وأدوات قوية تفتح لك الطريق للعمل.
